泰国10家鱼企闯上海：考察高端超市对接18家伙伴，零关税撬动中国市场

HeadLines 导读｜ 泰国国际贸易谈判厅副厅长塔差亚努率10家入选的泰国鱼类及鱼类产品中小企业奔赴上海，考察高端超市、开展商务对接并参观世界级海鲜展会，为中国市场量身打造产品与营销策略。这是泰国官方利用自贸协定红利推动农产品出口多元化的最新行动。

在“推动农产品借助自贸协定实现可持续增长”项目框架下，这支由 10家泰国鱼类中小企业 组成的团队先后走访了面向高购买力群体的 奥乐超市 与服务家庭和企业客户的 麦德龙大型仓储式卖场 ，实地研究中国消费者的行为习惯、包装形式、价格水平、产品标准以及鱼类消费趋势，为改进产品并制定契合中国市场的营销策略提供第一手参考。

考察期间，泰国企业获得了与超过 18家中国合作伙伴 及进口商对接的机会，涵盖分销商、餐饮企业与电商平台。企业现场展示了冰鲜与冷冻海鱼、鱼露、鱼酱以及鱼制烘焙零食等多种产品，并交换商业信息与市场需求，以建立网络、扩大在华贸易机会。

代表团还参观了在上海新国际博览中心举办的 2026年上海世界海鲜博览会（SIFSE） 。这一全球渔业盛会云集来自3000多家展商的各类水产品、预制海鲜及加工技术创新，成为泰国企业观察国际趋势、包装创新与新商业模式的窗口，助力其产品适应当代中国消费者。博览会期间，泰国展商与多国采购商交换了市场需求信息，部分企业现场即获得合作意向。

零关税红利：FTA撑起对华出口

塔差亚努表示，此次上海之行是重要的一步，让泰国企业了解消费者需求，并将数据用于产品开发和营销策略，以契合中国市场。他强调，若企业能扩大在上海的机遇与商业合作，将有力推动贸易渠道拓展，促进未来泰国产品对华出口。考察团一行还走访了上海当地的水产批发市场与冷链物流企业，了解中国生鲜供应链的运作方式与准入标准。

在泰国前7个月贸易逆差创纪录、官方力推出口市场多元化的背景下，鱼业中小企业组团出海被赋予示范意义：通过自贸协定工具包，让中小经营者直接触达庞大的中国消费市场，而非仅靠大企业单打独斗。谈判厅表示，将持续扮演连接机遇的机制角色，推动泰国鱼类产品对华出口潜力全面释放。

从产业基本面看，泰国渔业产业链完整，从捕捞、养殖到加工出口一应俱全。此次入选的10家企业覆盖上中下游，既有冰鲜与冷冻海鱼供应商，也有鱼露、鱼酱等传统调味品作坊，还有尝试鱼制烘焙零食的新锐品牌。官方希望借助上海这一国际化窗口，推动泰国渔业从原料出口向品牌化、高附加值方向升级。

在中国市场，进口海鲜的竞争格局正在生变：消费升级带动优质蛋白需求，但消费者对产地、可追溯性与加工便利度的要求也日益提高。泰国海产长期以价格与产量见长，若能在渠道端补齐品牌短板，把“泰国风味”转化为货架上的差异化卖点，其潜力远不止当下的出口规模。塔差亚努表示，谈判厅将持续跟踪考察成果，把企业反馈转化为后续支持政策。