库存突破61万套！泰国开发商开始“甩卖”公寓，现金比利润更重要

过去十多年，泰国房地产开发商一直奉行同一种发展模式： 拼命拿地、疯狂开发、快速推盘 ，谁拥有更多土地储备，谁就意味着拥有未来。

然而，当房地产市场进入调整期，这些曾经被视为“资产”的库存，如今却逐渐变成了沉重的负担。

泰国房地产行业正在发生一场明显的变化。

本地开发商最关心的已经不是“如何卖得更贵” ，而是 “如何尽快把房子变成现金”。

因此，一种新的销售模式正在迅速流行—— 整栋、整层、整批打包出售 。

根据泰国开泰银行研究中心的数据：

截至2026年第一季度，全国待售住宅库存已达到 59万套 ，同比增长约 7% 。

这一数字几乎是同期住宅过户数量的 两倍 。

预计到2026年底，全国待售住宅还将继续增加约 4.5% ，突破 61万套 。

库存不断增加，也意味着开发商承担着越来越大的资金压力。

房子卖得越慢，成本就越高。

因此，今年开发商最大的目标已经不是追求最高利润，而是 尽快回笼现金 。

泰国知名房地产咨询机构 Cushman & Wakefield 研究主管Surachet Kongcheep表示：

泰国房地产市场正进入"Big Lot Deal（大宗交易）时代"。

过去，开发商主要依靠打折、赠送家具、免费过户、各种促销活动，吸引散客购买。

但如今，一个更大的问题出现了——

银行贷款拒贷率已经超过50%。

很多本地客户即使想买，也贷不到款。

传统营销方式已经很难快速消化库存。

于是，越来越多开发商开始直接整层出售、整栋出售、大批量打包出售。

对象不再是普通购房者，而是房地产代理公司、投资机构、海外渠道商。

这种模式既适用于现房，也开始出现在预售项目当中。

其实，大宗交易并不是新鲜事。

也就是说：原本售价1000万泰铢的房源，批量采购价格可能只需700万至800万泰铢。

对于开发商而言：现金，比利润更重要。

他们宁愿少赚一点，也希望马上拿到一大笔资金：

相比发行债券融资，如今直接卖库存反而更加快捷。

与此同时，泰国公寓市场也开始更加聚焦高端客户。

数据显示：2026年上半年，全国仅推出新公寓 9501套 。

预计全年新供应只有：1.7万至2万套。

相比前几年，明显减少。

不过，虽然供应下降，新盘价格却创下疫情后的新高。

目前，泰国新公寓平均售价达到：150,420泰铢/平方米。

开发商更加倾向于开发市中心CBD、地铁沿线、高端改善型住宅。

因为这些区域更容易吸引高净值客户。

值得关注的是，中国买家仍然是泰国公寓最大的外国购买群体。

无论购买数量还是过户数量，中国买家依然连续多年排名第一。

也正因为如此，拥有中国客户资源的房地产代理公司，如今成为开发商最重要的合作伙伴之一。

不少开发商将大量库存直接出售给这些代理公司，再由代理公司销售给海外客户。

可以说，外国买家，尤其是中国买家，依然是帮助泰国开发商消化库存的重要力量。

对于开发商来说，这是去库存。

但对于投资机构来说，却是一次难得的机会。

泰国房地产公司 Harrison 透露，目前他们通常能够以低于市场价20%-30%的价格，从开发商手中整批采购公寓。

随后，再以比开发商官方售价低约15%的价格出售。

这种模式，平均每笔交易可获得约 15%的利润。

如果销售顺利，回报率（ROE）甚至可达到：50%。

不过，风险同样存在。

一般情况下，投资机构只有 6至8个月 时间完成销售。

否则，就需要支付剩余房款完成过户，资金压力也会迅速增加。

2026年的泰国房地产市场，最大的变化，不是房价，而是开发商经营思维发生了改变。

当国内购买力恢复缓慢，贷款越来越难，库存不断增加，越来越多开发商开始接受一个现实：

利润可以少一点，但现金必须回来。

与此同时，拥有海外客户资源的投资机构和房地产代理，则成为市场流动性的重要来源。

他们趁着价格低位大量收购，再销售给最终买家，成为房地产产业链中越来越重要的一环。

这一轮泰国房地产市场最大的变化，并不是房价大跌，而是 交易模式正在改变 。

过去开发商坚持零售，一套一套卖；

对于普通中国买家来说，这既是机会，也是考验。

未来泰国楼市，比拼的不再是谁的售价更高，而是谁能够更快把库存变成现金。

在这样的市场环境下， 真正优质、现金流健康的开发商，反而更值得长期关注。

对于普通买家，如果不能做到一次性收购大量物业，下面这种特殊的小物业也是一个选择：

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