一年狂揽近800亿泰铢，CJ More如何突围泰国便利店零售市场？

提起泰国便利店，人们最先想到的是遍布大街小巷的7-11，经营超30年，稳居头部品牌行列。在竞争激烈的零售市场中，CJ More逐渐发展壮大，并引发社媒热议：“7-11和CJ More，你会去哪家消费？”

CJ More是社区型超级便利店品牌，其幕后运营商CJ Express集团由萨提安家族创立，该家族也是泰国能量饮料品牌卡拉宝的所有者。CJ Express标语为“泰国人自己的超级便利店”。

2016年，CJ More营收为78.87亿泰铢，利润1.65亿泰铢。十年之后的2025年，其营收增至797.65亿泰铢，利润达49.54亿泰铢。

2026年4月26日，CJ More门店数量从最初的230家突破至2000家，至今仍在飞速扩张。仅2026年6月上旬就新开14家分店，分布于达叻、洛坤、巴吞他尼、乌隆他尼、春武里、达府及曼谷等地。全国所有门店每日营业时间为6:00至23:00。

如今CJ More已跻身泰国零售市场主要玩家之列，与7-11、Lotus's、Big C和Tops等行业巨头展开竞争。

回溯2005年，CJ还只是叻丕府一家仅有两个铺面的小店，由PSD Rak Thai公司运营。此后门店逐步向各府扩张，重点布局泰国西部与中部地区。

2013年迎来关键转折点，卡拉宝集团创始人萨提安入股并接手，全面主导公司发展路线。彼时入局零售行业阻力重重，竞争对手全是大型资本集团，手握充足资金，对供应商议价能力强，商品成本更低，还能吸纳优质人才。

“一口一口吃，一城一城攻”

直白来说，若照搬巨头的经营模式，CJ几乎毫无胜算。因此萨提安没有选择直接硬碰硬，而是沿用创始团队原有思路：先扎根外府市场，再以城市为单位向外扩张。

当时，各大零售巨头扎堆布局大城市、核心府城，大量县城与乡镇社区缺少完善的现代化商超。CJ瞄准这片空白市场，依托低廉的土地和租金成本，深耕社区积累客源。

萨提安将这套策略总结为“一口一口吃，一城一城攻”，审慎稳健、步步为营，静待合适的扩张时机。这套思路和他当年打造卡拉宝如出一辙，在巨头环伺的市场中稳步发展，多年稳居泰国能量饮料市场份额第二名。

尽管CJ持续扩张，但与零售业龙头相比，它仍属于小型参与者。外界不禁疑惑：在强敌环伺之下，如何实现长期稳定发展？

CJ将门店划分为三种业态：

CJ Supermarket：小型便利门店，于2013年创立（原名CJ Express）。

CJ More：大型综合零售店，配备专属停车场，对标7-11，增设生活时尚、家居用品专区，配套洗衣服务。

CJx：批发零售一体化复合门店。

2020年前后，CJ迎来重大转折点，全面重构商业模式。品牌从CJ Express逐步升级为CJ Supermarket，最终定型为如今的CJ More，核心定位是“超越超市”。

该品牌搭建自有商业生态，配套多元细分门店，包括BAO CAFE咖啡店、NINE BEAUTY美妆店、A-HOME家居用品店、UNO潮流生活店、Pet Hub宠物用品店以及Kids Club儿童用品店。其目标不只是提升商品销量，而是把门店打造成社区居民一站式消费据点。以往顾客进店仅采购日用品，如今可在同一空间选购咖啡、美妆、家居和宠物用品等。

CJ More打造的商业生态有多重作用，既能提升顾客到店频次，拉高客单价，还能依靠高毛利品类赚取远超普通快消品的利润，从而在主打日用百货的传统便利店中建立差异化优势。顾客进店消费的需求越多，企业经营底盘就越稳固。

CJ More还采用体验式营销策略，例如举办免费音乐会、社区超级市集，邀请知名艺人前往地方社区开展活动，搭配商品促销与家庭互动项目，打造当地固定特色节庆，同时巡回举办“CJ More金话筒”歌唱大赛。

这类活动拉近了品牌与当地居民的距离，给本地年轻人提供登台展示的机会，让品牌从零售门店变身社区伙伴，为消费者带来实惠与欢乐。

对零售行业而言，门店扩张仅仅是起步，绝非终点。接下来CJ More面临的关键挑战是，在各大巨头持续加码的激烈竞争环境下，如何验证“超越超市”的经营模式与配套生态，以及能否长期形成差异化优势，稳定创造盈利。

归根结底，比起实现增长，保持长期增长才是真正的难题。

泰国澜象传媒 | 监制

Winona/羊咩咩/飞飞 | 编译

司南 | 主编

司南 | 审核

羊咩咩 | 编辑

九尾 | 设计

泰媒综合 | 来源

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