从“等订单”到“抢市场”：泰国企业提出出口突围新路径

在全球市场竞争加剧、生产成本上升、贸易规则及壁垒增多、消费需求放缓的背景下，泰国企业界正通过政企协作机制提出一系列经济与贸易政策建议。一方面，以“速赢大捷”为核心，推动能够迅速实施并产生效果的措施；另一方面，通过“重大成果”布局长期经济增长，包括加快开拓市场和推进自由贸易协定（FTA）谈判、鼓励泰国企业赴海外投资、利用外国直接投资（FDI）创造本地价值，以及完善物流基础设施等。

泰国《民营企业报》专访泰国国家船运委员会副主席、S.K. Polymer有限公司副董事总经理素帕·素旺披蒙坤（Suphap Suwanphimolkul），了解企业界对推动泰国经济和贸易发展的建议、今年剩余时间出口形势，以及企业在成本和不确定性增加背景下的调整策略。

目前，泰国企业界与政府保持密切合作，泰国工业联合会、泰国商会及泰国国家船运委员会均派代表参与相关委员会和工作组。“速赢大捷”是其中的重要建议，重点针对能够立即实施并较快见效的措施，包括扩大新市场并加快FTA谈判、推动泰国企业海外投资，以及加强对“代持人/名义股东”代持经营的检查和防范。

在出口市场方面，企业界建议国际贸易促进厅和国际贸易谈判厅加快开拓中东、非洲、墨西哥和巴西等新市场，从过去等待订单转向主动开发市场，同时加快FTA谈判和市场多元化，通过“市场准入与出口扩张”扩大泰国企业的市场覆盖、收入来源，并降低对主要贸易伙伴的依赖风险。

“速赢大捷”的另一项重点是推动泰国企业海外投资。企业界建议投资促进委员会（BOI）进一步支持泰国企业赴海外投资，而不仅局限于促进外国企业在泰国投资，尤其应关注能够通过海外生产基地、利润、股息、出口及海外商业网络为泰国带回收入的企业，以创造长期经济价值并支持泰国GDP增长。

第三项则是防范“代持人/名义股东”代持经营。企业界建议政府加强对规避外国企业持有经营限制行为的监管，并明确区分能够为泰国创造价值的外国投资，与仅利用泰国市场、却未产生本地增值的外国所有权。

在长期“重大成果”方面，企业界提出三大方向，包括利用FDI创造本地价值、推动外国企业与泰国企业成立合资企业，以及发展物流基础设施。针对FDI，建议BOI设置适当的本地含量要求，相关文件提出至少达到45%，让外国投资真正带动泰国承包商、原材料、人才培养及技术转移，并将泰国企业及中小企业纳入全球供应链。同时建议通过更具针对性的激励措施，鼓励外国企业与泰国企业成立合资公司，使泰国企业能够成为投资者和企业所有者，并获得技术转移带来的收益，而不只是充当承包商或劳动力。

物流方面，企业界建议加快港口、铁路及数字基础设施建设，并提高现有基础设施的运营效率。此外，还提出精简重复及不必要的法规、建立政府部门数据共享机制，以及完善自由区监管制度。企业界建议通过“监管断头台”原则，清理过时或阻碍生产、进出口及投资的法规和许可证，同时推动国家单一窗口（NSW）真正成为全国贸易数据共享平台，让企业只需提交一次资料，各政府部门即可共享使用。

在家用电器出口方面，电子产品目前表现较为突出，涉及计算机、通信设备和半导体等产品，出口增速较高；空调、冰箱、洗衣机及微波炉等家用电器虽有所增长，但幅度有限，主要受到全球住房和公寓购买需求不足影响，美国和欧洲市场同样面临这一情况，中东地区的冲突也使消费环境受到影响。

素帕表示，家电出口预计不会大幅增长，消费者在价格上涨及经济不确定性下更加谨慎，过去空调损坏可能直接购买新机，如今则可能选择维修。同时，自2026年4月以来，原材料及零部件成本上涨约20%，运输成本也随之增加。

对于生产家电及汽车橡胶零部件、主要客户位于美国的S.K. Polymer，公司采取的策略并非减少美国市场业务，而是在保持原有市场的同时开拓非洲、南美等新市场。受美国第301条款12.5%关税影响，公司客户希望其承担约一半、即约6%的成本，这将直接影响利润，但公司仍需协助客户维持市场，同时扩大国内外销售。

受市场环境影响，公司今年不得不下调业绩目标，预计全年收入较去年下降约10%，其中海外客户收入降幅较为明显。与此同时，公司通过成本管理、低息贷款以及BOI支持的工厂屋顶太阳能项目降低部分经营成本，其中相关低息贷款利率约为3%至3.5%，太阳能屋顶则用于减少部分能源支出。