泰国电商三巨头营收超千亿，TikTok Shop凭什么强势崛起？

2025年泰国三大领先数字企业（配送、电商和物流）财报显示，Line Man首次实现盈利，净利润5.42亿泰铢；Lazada、Shopee和TikTok Shop三大电商巨头总利润突破70亿泰铢。电商行业负责人表示，TikTok Shop实现爆发式增长，根源在于消费者行为转变。

种种变化都体现出平台全面压缩成本，力求财报由亏转盈。近三四年，已有多家平台实现盈利，并将盈利态势延续至2025年。

三大电商平台横扫丰厚利润

在电商领域，Lazada首个在2021年实现盈利的平台，并且保持稳定增长。泰国商业发展厅数据显示，2025年Lazada营收为301.62亿泰铢，利润14.59亿泰铢；2024年营收为282.91亿泰铢，利润8.36亿泰铢。

Shopee稍晚于Lazada，2022年才开始盈利，但2023年至2025年间营收实现翻倍增长。2025年Shopee营收883.87亿泰铢，利润27.56亿泰铢；2024年营收499.64亿泰铢，利润46.30亿泰铢。

相比上述两家平台，TikTok Shop进入市场时间较短，2023年完成公司注册，但却实现了爆发式增长。2024年营收为120.66亿泰铢，亏损36.78亿泰铢；2025年营收激增至544.11亿泰铢，利润30.89亿泰铢。

综合来看，三大平台总营收超1，600亿泰铢，利润总额达73.04亿泰铢。

泰国电子商务协会主席坤提拉·帕瓦差指出，过去一年，泰国电商行业增长不再仅依靠传统电商平台驱动，而是由三大关键因素驱动：直播带货、创作者经济与人工智能电商。

TikTok Shop之所以能够快速崛起并跻身市场领军者，主要归功于消费者行为的改变。尤其是Z世代年轻群体，他们通过平台短视频内容、人工智能推荐“发现”好物，由此催生人工智能驱动的电商模式。大量消费者将TikTok当成决策工具，用来决定买什么、吃什么、去哪里消费。

Lazada的优势在于客户留存、升级消费体验，以及搭建完整生态体系，打通线上交易、支付和物流全链条服务。

“2026年至2030年期间，行业赢家未必是商品数量最多的平台，而是最懂消费者的平台。能够运用数据与人工智能预判用户需求，打造贴合喜好的消费体验、吸引用户复访的平台，才能占据优势。”坤提拉说。

LINE MAN首次实现盈利

在外卖配送领域，Grab于2022年末首次实现盈利，并持续保持增长。2025年Grab营收为234.79亿泰铢，高于2024年的197.10亿泰铢，但利润同比减少约12亿泰铢。

Line Man在2025年录得营收196.13亿泰铢，自上线运营以来首次扭亏为盈，净利润5.42亿泰铢。该公司在2020年至2024年间累计亏损约68.39亿泰铢。

至于Robinhood，尽管SCBX集团已将其转让给Yip In Tsoi集团一年多，但经营状况仍不乐观。2025年，该公司亏损超9，000万泰铢。若统计2021年至今的亏损总额，累计亏损约87亿泰铢。

J&T Express斩获20亿铢利润

在竞争激烈的物流领域，市场争夺战虽不如初期那般白热化，但各家企业仍在服务品质上展开较量，力求配送速度快、派送精准，匹配电商市场的增长需求。

老牌企业泰国邮政（Thailand Post）调整战略，依托网点网络与业务优势打造差异化服务，例如药品、母乳及大件货物配送。2021至2022年间，该公司曾因数十亿亏损濒临经营危机，如今逐步回暖；2025年上半年营收达115.44亿泰铢，盈利超6.31亿泰铢。

KEX（原Kerry嘉里快递）处境依然岌岌可危，自2022年起连年亏损数十亿泰铢。2025年亏损超32.40亿泰铢，相较2024年的59.11亿泰铢亏损额有所收窄，但依旧处于亏损状态。

闪电达（Flash Express）营收与利润保持稳定，2025年营收为256.26亿泰铢，净利润9.12亿泰铢；2024年营收为247.28亿泰铢，净利润9.40亿泰铢。

极兔快递（J&T Express）实现跨越式发展。继2023年亏损超70.93亿泰铢后，该公司在2024年实现营收254.87亿泰铢，利润超8.19亿泰铢。到2025年，其营收激增至390.47亿泰铢，净利润达21.19亿泰铢。

与此同时，Lazada旗下LEX和Shopee旗下SPX依托自有平台业务，均实现可观营收与利润。2025年，LEX营收为115.29亿泰铢，利润8.56亿泰铢；SPX营收为256.43亿泰铢，利润4.54亿泰铢。

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Winona/羊咩咩/飞飞 | 编译

司南 | 主编

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